¿Qué es Preventa y Autoventa?
En la venta en terreno, y en la atención al canal tradicional especialmente, escuchamos hablar de la venta tipo preventa y autoventa, ¿a qué corresponde cada una? ¿qué las diferencia? ¿Es una modalidad mejor que la otra? Pues bien, partamos de lo sencillo. ¿Qué es Preventa y Autoventa?
Por una parte, la Preventa tal como su nombre lo señala, es aquel sistema de venta en donde el vendedor realiza una toma de pedido antes que el producto llegue al cliente. Es decir, se realiza un pedido por parte del cliente, para ser gestionado desde la oficina central. Aquí entra en el flujo de picking, facturación y despacho. Existe una gestión administrativa, tras la toma de pedido, que termina en la entrega de los productos junto con el documento tributario.
En cambio, la Autoventa es aquella donde el vendedor tiene a cargo un transporte, o bodega móvil, con el cuál recorre una determinada ruta vendiendo los productos asignados. Todo el proceso de venta sucede en ese momento. Es decir, se genera la transacción comercial en el lugar, se entregan los productos, el documento tributario y se recibe el pago. Esta forma de trabajar es usada principalmente en mercados donde el tamaño de las transacciones son más pequeñas, la dispersión de los puntos a distribuir es alta y/o existe un grado importante de informalidad en el manejo de los negocios por parte de los clientes. También, en mercados nuevos o inexplorados, por ejemplo en zonas rurales o en las periferias de las ciudades en donde se optimiza la operación generando la venta en el mismo lugar.
La plataforma AUTOVENTA.io da soporte a ambas formas de operar, respondiendo a los requerimientos, dolores y necesidades tanto de la venta tipo preventa o autoventa. con el fin último de optimizar, y hacer crecer el negocio
1. Hay más alternativas para ofrecer, el cuaderno impreso se va quedando obsoleto
2. Tener el inventario online acorta los plazos de decisión, valorizado a precios actuales.
3. Productos sugeridos en descuento, es obligación pasar por ellos.
4. Tener el historial de pedidos, facturación y despachos anteriores construye confianza en resolver problemas in situ.
No existe una receta o definición para asegurar que forma de venta es mejor o más rentable, pero sí podemos decir con certeza que somos el partner indicado para hacer crecer, modernizar y acompañar tu negocio en la modalidad que te acomode.
En palabras de nuestros clientes “ La promesa de Autoventa.io es una solución de ventas que otorga orden y control con especial atención por el soporte al cliente” https://www.autoventa.io/encuesta-2022
